Affichage - Euro 2008

Euro 2008: un'esperienza istruttiva per la pubblicità «Out of Home» di Affichage 

Il Campionato europeo di calcio 2008 svoltosi in Svizzera e Austria lo ha dimostrato chiaramente: grandi eventi come questo rappresentano un'occasione ideale per la pubblicità esterna. In particolare per le affiliate svizzere di Affichage l'evento sarà ricordato come un grande successo.

Nessun altro sport è in grado di riunire così tante persone in così poco spazio come il calcio. Punti d'incontro per tifosi, zone Public Viewing, locali con maxi-schermi: il calcio è diventato sempre più un evento sociale da vivere in collettività. Un ottimo esempio in tal senso è stato il Campionato di calcio Euro 08 che si è svolto in Svizzera e Austria.

Affichage aveva intuito già da tempo che grandi manifestazioni come questa, se sfruttate nel modo giusto, offrono immense opportunità. Già nell'estate 2005, ovvero quasi un anno prima del Campionato mondiale di calcio in Germania, le varie affiliate svizzere di Affichage aveva dato vita a uno speciale team Euro 08. L'obiettivo di questa «formazione titolare»: giocare d'anticipo per guadagnarsi un vantaggio in termini di vendite rispetto agli altri media. Con i pacchetti appositamente concepiti per Euro 08, si voleva consentire ai clienti di riservare quante più risorse economiche possibili per la pubblicità esterna con un buon anticipo.

Che sarebbe stato possibile raggiungere questo obiettivo solo tramite una convincente soluzione di cross selling era chiaro a tutte le parti interessate sin dall'inizio. Il team del progetto Euro 08 ha indetto degli appalti anticipatamente per assicurarsi le superfici di affissione più strategiche, individuare le opzioni più originali e coinvolgere i partner nel processo. Questi spazi pubblicitari sono stati poi immessi in un cosiddetto «imbuto di marketing» comune come prodotti per gli Europei, consentendo al key account management centrale di integrarli in singoli pacchetti Euro 08 per poi accorparli e commercializzarli. Una soluzione che si è dimostrata estremamente efficace.